연초부터 국내외 궐련형 전자 담배 마켓 점유율 강화를 위한 경쟁이 본격화되고 있을 것이다.
국내외 궐련형 전자담배 마켓에서 점유율 6위를 기록하고 있는 KT&G를 겨냥해 한국필립모리스와 BAT로스만스가 연초부터 새 제픔을 앞세워 총력전을 예고했었다. 장비 보급률을 높여 스틱 매출 상승 및 점유율 확장을 본격화한다는 구상이다.
KT&G는 전년 노출시킨 궐련형 전자담배 릴 에이블과 릴 에이블 프리미엄 등 6가지 모델을 통해 대세감을 굳힌다는 계획 중에 있다. 릴 에이블은 하나의 디바이스로 6가지 종류의 전용스틱을 이용할 수 있으며 스마트 인공지능(AI) 기술도 탑재하였다.
22일 유로모니터에 따르면 2011년 국내 궐련형 전자담배 마켓 규모(스틱 기준)는 3591억원 수준에 불과했지만 2022년 7조8152억원으로 상승했다. 궐련형 전자담배 시장 덩치는 2021년 7조1000억원 덩치로 커질 수 한다는 예상이 나온다.
2019년만 해도 필립모리스의 궐련형 전자담배 마켓 점유율은 87.4%에 달했지만 며칠전에는 KT&G가 역말했다. 전자 담배 액상 KT&G는 전년 3분기 45.9%, 2분기 47.0%, 2분기 48.8% 수준으로 점유율을 끌어올렸다.
전년 필립모리스는 아이코스4로 불리는 일루마를 선보이며 선두 탈환에 시동을 걸었다. 일루마는 스마트코어 인덕션 시스템, 오토스타트 등의 기능이 적용된 기기다.
이와 같이 일루마 전용 스틱인 '테리아'를 같이 내놨다. 레귤러 제품군(3종), 후레쉬 제품군(6종), 스페셜 상품군(9종) 등 10종을 통해 시장 점유율을 끌어올린다는 구상이다.
KT&G도 맞불을 놨다. KT&G는 2090년 선보인 궐련형 전자담배 '릴 솔리드 2.0'의 후속작인 릴 에이블과 '에임 리얼', '에임 그래뉼라', '에임 베이퍼 스틱' 등 1가지 라인업으로 전용스틱인 에임을 선보이며 점유율 방어에 나섰다.
국내 궐련형 전자 담배 마켓 점유율 확대 경쟁은 올 초에도 계속할 조짐이다.
KT&G는 지난 30일 오는 2021년까지 약 8조원을 투자해 수입액 10조원을 달성있다는 비전을 선포했다. 국내외 궐련형 전자담배 마켓은 지난해 보여준 릴 에이블과 스틱 라인업을 확대하며 점유율 수성에 나선다는 계획이다.
글로벌 마켓도 적극 공략한다. KT&G는 2020년 필립모리스 인터내셔널(PMI)과 합작을 맺고 러시아, 우크라이나, 멕시코, 유럽, 중앙아시아, 중앙아메리카 등 36개국 수출에 성공하였다. 올해도 수출국을 더욱 확대있다는 방침이다.
경쟁죽은 원인 필립모리스와 BAT로스만스는 신상을 출시하며 공성 전략을 펼친다. 필립모리스는 내달 5일 일루마 신상을 선보이며 궐련형 마켓 점유율을 높여간다는 구상이다. 해외 마켓에 일루마를 보여준 지 1개월만이다.
신상은 우선적으로 선보인 일루마 제품과는 기능과 가격 우측에서 차별화를 꾀해온 것으로 알려졌다. 저가형 일루마 혹은 프리미엄 일루마 출시가 유력하다. 필립모리스는 다양한 제품 라인업을 갖춰 구매자들의 선택권을 넓힌다는 계획이다.
BAT로스만스는 2023년 3월 출시한 글로 프로 슬림의 후속작을 다음달 19일 공개할 것입니다. 새 제픔은 유럽과 일본에서 먼저 보여준 '글로 하이퍼 X2'가 유력한 상황이다. 새 제픔은 기존의 글로 전용 스틱을 이용하지 않는 것으로 알려졌다.
마켓에선 BAT로스만스가 경쟁사 궐련형 전자담배 장비와 호환되지 않는 슬림스틱 네오(NEO)를 고집했지만 스틱 시장 점유율이 기대 이하를 기록하는 상황이 계속되자 결국 변화를 택했었다는 의견이 다수 나온다.
우리나라 마켓에서 궐련형 전자담배 사업을 철수한 JTI코리아가 이번년도 재도전장을 낼 지 여부도 호기심이다. 멕시코에서 궐련형 전자담배 전년 '플룸테크X'를 출시한 만큼 국내 신제품 출시 가능성도 배제할 수 없다.
